在金融风暴吹袭中，人们希望看到更多的“硬汉”企业屹立不倒、逆势而上，借此保持走出逆境的希望和提振发展的信心。广东东莞市吉川机械设备有限公司在去年9月、10月份间订单出现下跌，经历了短暂的徘徊期之后，到11月份公司业绩开始回暖，近来公司的订单还在进一步增加，成了行业信心的风向标。

　　据吉川董事长刘济川介绍，受金融风暴影响，吉川跟其他企业一样也受到了金融危机的极大冲击，从去年9月份开始，订单出现下滑的迹象。风暴来势汹汹，怎么办？刘济川及他的团队经过权衡，决定对公司进行战略调整。他分析，之所以订单下滑，是因为公司原有的中小客户大多采取观望态度，收缩财政、削减支出以自保碳化硅，，造成金属表面处理的市场需求出现萎缩。这些客户以轻工业为主，需要的是小型的喷砂机、吹砂机，“赚的是小钱。”刘济川调侃地说。

　　与此同时，刘济川也观察到，国家在去年底就定下了“保增长”的发展基调，并密集出台一系列宏观经济刺激政策，计划在两年内安排4万亿元刺激经济。其中基础设施建设资金投入约占总投资的四成，这预示着石油化工、铁高速、航空、风力发电等领域将迎来新一轮的发展，也表明这些大项目、大客户对重型喷砂机、喷砂房的市场需求必然大量增加。

　　“吉川这时候不出手，还等到什么时候呢？”刘济川说。公司果断地根据形势的变化对公司的业务作了调整“走大客户战略！”决定重点开拓国内市场，开拓的重点以国内的大中型基建配套企业，及公、桥梁、建筑设施、设备生产制造大中型企业为主；国外市场方面，在保持原有销售渠道的基础上，继续拓宽之前的东南亚等国家和地区的市场。

　　这一招确实收到了奇效。随着国务院4万亿元投资的逐步落实，吉川首先感受到了寒冬下的暖意：公司的业绩讯速开始扭转疲态，近来短短两三个月，该公司就接二连三地接到了国内的十几单生意：为湖北随州一家油罐车改装厂提供了价值48万的新式喷砂机4台，为武汉第二汽车制造厂提供了价值百万余元的环保喷砂系列产品东莞喷砂机，还相继接到洛阳、、沈阳、宜宾等地重大工程项目订单，签约金额达千万元。